DISC szerinti értékesítés
Célja:
- Az ügyfél viselkedés típusának beazonosítása és helyzetfüggő, személyre szabott tárgyalási és értékesítési technika kialakítása
Fontosabb tematikai elemek:
- DISC szerinti viselkedéstípusok bemutatása
- A különböző stílusok felismerése, térképek a másik felméréséhez, DISC szerinti kapcsolódás és értékesítés
- A különböző stílusok lehetséges motivációs eszköztára
- DISC szerinti típusokkal történő helyzetfüggő kommunikáció begyakorlása
- A klasszikus értékesítési technikák megfeleltetése a különböző típusoknál (melyik típusnál hogyan nyissunk,
- Hogyan kérdezzünk, győzzük meg, hogyan kezeljük az ellenvetést és hogyan zárjunk)
- A pozitív meggyőzés eszköztárának kulcspontjai, helyzetfüggő kommunikáció